駐馬店房產(chǎn)在線訊  繼打車、旅游、買菜、外賣之后，“互聯(lián)網(wǎng)+”也打入了二手房買賣市場。他們仗著自己強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，建立自己的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，讓房主直接將二手房賣給購房者，降低交易成本，顛覆交易模式。 駐馬店房產(chǎn)在線小編了解到盡管在房源、信任度等方面與傳統(tǒng)中介還有一定的差距，但憑借低費(fèi)率這一“殺手锏”，已經(jīng)讓傳統(tǒng)中介感覺，自己的奶酪岌岌可危。

　　【數(shù)據(jù)】

　　鄭州每成交四套二手房

　　就有一套是互聯(lián)網(wǎng)中介做成的

　　“0傭金”、賣房者與買房者面談……互聯(lián)網(wǎng)二手房中介發(fā)展得如火如荼，不僅降低買賣雙方的交易成本，也顛覆著傳統(tǒng)二手房中介由經(jīng)紀(jì)人與買賣雙方進(jìn)行溝通的交易模式。

　　“如果在真二網(wǎng)上找到合適房源，不需要我們幫助辦理過戶、貸款等手續(xù)，我們真的是一分錢的中介費(fèi)都不收�！闭娑�網(wǎng)創(chuàng)始人之一鄧鵬說，買賣雙方面談過后，可以直接去房管局辦理過戶手續(xù)。

　　不過，由于二手房過戶手續(xù)復(fù)雜，很多人還是傾向于尋找中介辦理相關(guān)手續(xù)，真二網(wǎng)當(dāng)然也提供相應(yīng)的服務(wù)，他們給這些服務(wù)定了一個(gè)“打包價(jià)”：4500元。

　　而鄭州另一家互聯(lián)網(wǎng)二手房中介房天下打出的廣告是，通過該網(wǎng)站交易二手房的費(fèi)率是0.5%。這家依托于上市公司搜房網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)二手房中介，發(fā)展也非�？欤�其線下的簽約中心在很多小區(qū)都能看到。

　　憑借低費(fèi)率、真房源等優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)二手房中介在鄭州發(fā)展得很快。

　　根據(jù)鄭州市房管局的統(tǒng)計(jì)，3月份鄭州二手房成交總量為5314套，其中真二網(wǎng)712套的成交量占了鄭州市成交總量的1/8還要多。房天下雖然沒有公布其成交量，但業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)至少與真二網(wǎng)相當(dāng)，這意味著，每四套成交的二手房中，就有一套是通過互聯(lián)網(wǎng)中介完成的。

　　【分析】

　　低費(fèi)率是

　　互聯(lián)網(wǎng)二手房中介的“殺手锏”

　　經(jīng)過兩年多的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)二手房中介能這么快撮合二手房交易雙方，低費(fèi)率可以說是其“殺手锏”。

　　對于普通的購房者來說，通過傳統(tǒng)中介買二手房，傭金是一筆不小的支出。河南商報(bào)記者從多家房屋中介了解得知，傳統(tǒng)大品牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的傭金為成交價(jià)的3%左右，個(gè)體房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金略低，但也達(dá)到了1.5%到2%。

　　這就不難理解，為什么房天下要在廣告中大肆宣傳0.5%的傭金，因?yàn)檫@是其最大的賣點(diǎn)。雖然實(shí)際成交的過程中，業(yè)主還要承擔(dān)總價(jià)0.5%的保證金，但1%的費(fèi)率水平還是要低于傳統(tǒng)中介。

　　而真二網(wǎng)在費(fèi)率方面就更為優(yōu)惠。鄧鵬說，通過真二網(wǎng)就算買賣的是價(jià)值數(shù)百萬元的房產(chǎn)，依然只收取4500元的費(fèi)用，可以說相當(dāng)?shù)膭澦恪?/span>

　　據(jù)他介紹，該公司的一位員工就曾經(jīng)完成一套價(jià)值300萬元的房產(chǎn)交易，只收取了4500元服務(wù)費(fèi)。按照傳統(tǒng)中介2%的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這項(xiàng)費(fèi)用就為購房者省了5萬多元，這讓購房者非常高興，一直要請小伙子吃飯以表謝意。

　　正因?yàn)橛辛诉@一“殺手锏”，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并不避諱與傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行競爭。真二網(wǎng)、房天下的線下實(shí)體店，很多就開在傳統(tǒng)房產(chǎn)中介旁邊。

　　【較量】

　　店面臨近，雙方發(fā)生摩擦

　　盡管有費(fèi)用低的“殺手锏”，但由于買房是一件大事兒，很多購房者除了考慮便宜，還要考慮安全。

　　河南商報(bào)記者從多位購房者那里了解到，相當(dāng)一部分人選擇傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人不安全，這成為目前許多實(shí)體店經(jīng)紀(jì)人爭搶客戶的主要賣點(diǎn)。

　　不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)二手房中介開始進(jìn)入線下，雙方在信任方面的差距也在縮小。房天下目前在很多小區(qū)都有連鎖店，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格非常醒目。

　　“我們邀請客戶到我們線下的簽約大廳看，很多人就打消了信任方面的顧慮�！编圌i說。

　　此外，他們也在增加自己經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)“房小二”人員的數(shù)量，希望在房源方面多做拓展，更好地與在線下經(jīng)營多年的傳統(tǒng)二手房中介抗衡。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”二手房中介逐漸走向線下，傳統(tǒng)二手房中介愈加感覺自己的“奶酪”岌岌可危。

　　真二網(wǎng)的員工孫先生說，傳統(tǒng)中介對于他們還是比較敵視的。去年，公司在鄭州威尼斯水城附近推廣的時(shí)候，就與小區(qū)的傳統(tǒng)中介公司有過一些摩擦。

　　【未來】

　　還可推出更多延伸服務(wù)

　　“傳統(tǒng)的二手房中介確實(shí)存在很多弊端。”曾在傳統(tǒng)中介當(dāng)過兩年多經(jīng)紀(jì)人的李先生說。

　　在前兩年房價(jià)快速上漲時(shí)，為了個(gè)人私利，一些中介就將賣房者報(bào)價(jià)比較低的房子先行買下，然后再加價(jià)出售，從中賺取差價(jià)。

　　不僅如此，他還提到，一些網(wǎng)上房屋買賣信息平臺(tái)，也都干著向二手房中介出售信息的生意。

　　“但一些真實(shí)的出售房屋信息，被網(wǎng)站上二手房中介虛假低價(jià)房源信息淹沒�！彼�說。

　　而這些網(wǎng)站要的就是這種效果，他們通過后臺(tái)，將這些賣家的信息整理后出售給中介，迫使賣家通過傳統(tǒng)二手房中介出售房屋。

　　盡管目前的互聯(lián)網(wǎng)二手房中介大大改善了這種情況，但在服務(wù)方面卻還有提升的空間。

　　“我們希望‘房小二’能在實(shí)地勘察房源的時(shí)候，為購房者提供更多的信息�！编圌i說，除了小區(qū)的位置、樓層、室內(nèi)的照片等，以后也會(huì)有物業(yè)信息、詳細(xì)戶型圖、周邊配套等。

　　他希望購房者能在網(wǎng)上更好地完成房屋的初選，減少現(xiàn)場看房跑路花費(fèi)的時(shí)間。

　　此外，他們計(jì)劃推出一些售后服務(wù)，比如在交易的過程中增加二手房交易保險(xiǎn)等，在房屋完成交易后，如果出現(xiàn)漏水、產(chǎn)權(quán)糾紛等時(shí)，購房者的利益也能獲得更好的保障。

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